Нюансы лизинга

Несмотря на отлаженный до идеала алгоритм взаимодействия между лизингодателем и лизингополучателем, существует ряд нюансов, которые необходимо учесть до обращения в лизинговую компанию. Какие именно?

Прозрачность

Для лизингодателя важно, чтобы предоставленные для изучения и всесторонней оценки документы отражали реальное финансовое состояние компании. От этого зависит лимит финансирования будущих сделок. Он может оказаться недостаточным для закупок нужного количества единиц техники. Так, вместо пяти машин, которые необходимы для выполнения требуемого объема работ, одобрение дается только на три, хотя по факту лизингополучатель способен платить за пять машин. Кроме того, лизингодатель в данном случае имеет право потребовать от клиента предъявить заключенные им контракты. По ним специалисты оценивают объемы работ и предполагаемые финансовые поступления, то есть по косвенным признакам определяют платежеспособность клиента.

Оценка возможностей

Необходимо реально оценить свои возможности в части размера авансового платежа; срока, на который будет заключен лизинговый договор; максимальной величины ежемесячных платежей и так далее. При этом следует учесть, что если выбор будет сделан в пользу равных по величине платежей, то процентная ставка будет иметь среднее по рынку значение, а при дифференцированных платежах основная финансовая нагрузка придется на первый период действия договора. И здесь очень важно принять во внимание фактор сезонности поступления средств. Колебания доходов лизингополучателя в течение года нужно учитывать при составлении графика лизинговых платежей. 

Форс-мажор

Как сохранить бизнес, если компания неспособна выполнять обязательства по договору лизинга? Для начала необходимо понять, с какими трудностями она столкнулась. Если речь идет о коротком периоде неплатежеспособности, то проще договориться с лизинговой компанией о пересчете величины платежей и изменении срока действия договора либо об изменении графика выплат.

Если период финансовой нестабильности продолжителен (например, приближается к году), то компании необходимо определить, какая техника из парка приносит наибольшую прибыль, а какая — ​не окупает даже обязательных платежей по договору лизинга. Разумеется, все это должно делаться с учетом перспективных контрактов, которые способны реально поправить положение дел. Далее организуется встреча с представителями лизинговой компании и поставщиком техники, чтобы обсудить возможность выкупа машин, платежи по которым стали неподъемными, обмена техники по программе trade-in на запасные части или агрегаты. С серь­езными компаниями всегда проще договориться и выйти из ситуации с минимальными потерями. Ни в коем случае нельзя оттягивать решение проблемы.

Выбор партнера

Рассматривая варианты финансового сопровождения сделок, стоит оценить предложения и федеральных, и региональных лизинговых компаний. Так, благодаря возможности получить возмещение по договорам лизинга клиенты часто делают выбор в пользу региональных лизингодателей. При этом обращение в федеральную компанию часто позволяет получить самую выгодную ставку. Однако стоит помнить, что чем ниже процент, тем выше требования к лизингополучателю. Чтобы конкурировать с лидерами рынка, местные лизинговые компании часто выстраивают более гибкое взаимодействие с клиентом, на некоторые моменты могут закрыть глаза, но в качестве компенсации прописывают в договоре более высокие ставки. Как показывает практика, в регионах сформировалась когорта лизингодателей, способных сделать привлекательное предложение компаниям, которые только начали свою деятельность. Крупные федеральные лизинговые компании обычно не рассматривают «молодежь» в качестве клиентов.

Простота оформления

Приобретая в лизинг спецтехнику, мы рассматривали пять самых актуальных, на наш взгляд, предложений от лизинговых компаний. Оценка проводилась по всем прописанным в договоре условиям и параметрам, главными для нас являлись минимальное удорожание техники, отсутствие дополнительных финансовых нагрузок, часто маскируемых под различными коэффициентами, а также трудоемкость формирования пакета документов. У каждого лизингодателя — ​свои требования к первичной документации. Часто число входящих в нее документов довольно велико. Важным этапом стал выбор страховой компании, услуги которой прописаны отдельным пунктом договора. Она должна быть платежеспособна и выполнить свои обязательства перед клиентом при наступлении страхового случая.

Избежать большинства ошибок поможет грамотный консультант, который владеет актуальной информацией по рынку лизинга. На протяжении последних четырех лет консультированием и поставкой техники для нас занимается компания. За время работы с ней у нас не возникло проблем ни с выбором опти­мальной комплектации машин, ни со сроками поставки техники, ни с подбором оптимальной программы лизинга.

Оперативность

За последнее время мы приобрели в лизинг два экскаватора Komatsu PC 200 8-й серии. Скоро парк техники пополнят еще три аналогичные машины. Основным критерием выбора парт­нера по лизингу стала максимальная оперативность заключения договора и передачи техники. Остальные критерии, хоть и отошли на второй план, но также были важны. Так, лизинговая компания, которой мы отдали предпочтение, предоставила нам и самую низкую процентную ставку. В процессе выбора финансового парт­нера квалифицированную помощь оказали специалисты . Они же помогли подготовить необходимый пакет первичных документов и обеспечили сопровождение сделки.

Надежность партнера

В лизинг мы приобретаем самый широкий спектр техники — ​от экскаваторов до бульдозеров и погрузчиков. Предложений по финансированию сделки поступает достаточно много, но детально мы прорабатываем, как правило, не более трех самых выгодных вариантов. В рассмотрении большего числа нет смысла, так как лизинговые компании должны в свою очередь провести мониторинг нашей организации. Это достаточно трудоемкая работа, которая включает подготовку определенного пакета документов.

С лизинговой компанией, которая сегодня обеспечивает финансирование сделок, мы начали работать благодаря рекомендации специалис­тов . У них мы также приобретаем машины, запасные части, шины, расходные материалы, пользуемся услугами его сервисных специалистов. Вопросы часто решаются по одному звонку. Такие же требования по оперативности взаимодействия мы предъявляем и к лизингодателю. Часто из-за сезонного роста объема работ новая техника нужна сегодня и сейчас. Следовательно, скорость заключения сделки для нас также важна.

При формировании требований по лизингу мы указываем подходящий нам период действия договора, формируем желательный график платежей с указанием их величин. При этом авансовый платеж не должен вынуждать нас выводить из оборота большие средства.